Raccolta fondi e ottimizzazione

By 9 Luglio 2019 Luglio 15th, 2019 idea startup, Lean Startup Program Roma, Sapevate che, Startup

Mi sembra (Aaron Harris, ndr) che molti fondatori affrontino la raccolta fondi come se si trattasse di un problema di matematica. Pensano che ci sia un’unica risposta corretta. Questo di solito porta ad una sovra ottimizzazione, che è un errore. L’ottimizzazione presuppone che cambiamenti incrementali migliorino il fundraising e/o i risultati aziendali. Non è così.

Poiché la raccolta fondi non è mai il fattore decisivo per il successo di un’azienda, i fondatori dovrebbero invece cercare di utilizzare una funzione di minimizzazione del rimpianto nella raccolta fondi. In sostanza, dovrebbero ottenere ciò di cui hanno bisogno, evitare di fare cose stupide e andare avanti. Parte della sfida nell’imparare a non ottimizzare eccessivamente è la comprensione di ciò che si qualifica come “cosa stupida” e ciò che si qualifica come un grande affare.
Ci sono tanti modi per ottimizzare eccessivamente una raccolta fondi quanti sono i fondatori. Qui ci sono alcuni degli errori più comuni.

1. Sovra-ottimizzazione per il prezzo – I fondatori ottimizzano per il prezzo in particolare a causa dell’ego. Se avete rilanciato ad un prezzo più alto di qualcun altro, pensate che la vostra azienda possa decollare e che quindi stiate meglio. Questo è assurdo. Aumentare a prezzi elevati non ha quasi nulla a che fare con la qualità dell’azienda. Non riflette necessariamente nemmeno quanto sia bravo il fondatore a raccogliere fondi. Il prezzo riflette principalmente la posizione del mercato in qualsiasi momento.

2. Sovra-ottimizzazione per l’investitore – La cosa divertente di questo è che le persone iniziano a farlo prima ancora di avere offerte. Si arriva a scegliere l’investitore solo se si ha una scelta. Alla fine, mentre alcuni investitori sono migliori di altri, nessuno di loro si traduce direttamente nel successo.

3. Sovra-ottimizzazione per la diluizione – Questa è un’altra visione del prezzo. I fondatori che chiacchierano sul vendere il 18% o il 20% della loro azienda in un round hanno perso di vista ciò che conta in realtà – costruire l’azienda per un successo imponente.

4. Ottimizzazione eccessiva per l’importo raccolto – Quando i fondatori cominciano ad essere ossessionati dall’importo che stanno raccogliendo, indipendentemente da ciò di cui hanno bisogno, perdono di vista il motivo per cui stanno raccogliendo denaro. Il denaro è un mezzo per raggiungere un fine, non un obiettivo in sé e per sé. Raccogliere più soldi non produce successo, ma di solito si traduce in una maggiore diluizione.

5. Sovra-ottimizzazione per la velocità – I fondatori che cercano di chiudere i round in giorni sembrano credere che gli esseri umani prendano decisioni migliori sotto una pressione estrema. Questo non è quasi mai vero.
Ecco la parte difficile: ognuna di queste decisioni, prezzo, investitore, diluizione e velocità sono importanti. Il modo giusto per affrontare ognuna di queste è quello di fare un passo indietro e di avvicinarsi ad esse dalla prospettiva di un obiettivo che deve essere raggiunto.

• Prezzo – Questo deve essere abbastanza alto da permettere all’azienda di raccogliere fondi sufficienti per raggiungere i suoi obiettivi senza diluire in modo così significativo i fondatori e i dipendenti che non sono incentivati a lavorare sodo.
• Investitori – La maggior parte degli investitori va bene. Essi forniscono capitale e un po ‘di aiuto quando richiesto. Alcuni investitori sono grandi. Essi forniscono capitale, sono enormemente utili quando viene chiesto, e si tolgono di mezzo quando viene chiesto. Vi è, tuttavia, una cosa chiamata “investitore distruttivo”. Questi investitori possono danneggiare le aziende in diversi modi. Dovrebbero essere evitati.
• Diluizione – I fondatori devono mantenere una proprietà sufficiente nell’azienda per impegnarsi per il suo successo al di là di qualsiasi altra impresa che potrebbero perseguire. Se questo si ribalta, c’è il rischio che il fondatore si allontani o faccia un lavoro mediocre. Anche la proprietà è spesso legata al controllo. Ad un certo punto, la maggior parte dei fondatori perde il controllo della propria azienda, ma è generalmente positivo che questo avvenga il più tardi possibile nella vita dell’azienda.
• Importo – I fondatori raccolgono fondi per raggiungere determinati traguardi. I fondatori hanno bisogno di raccogliere abbastanza denaro per raggiungere effettivamente quelle milestones, con qualche buffer per tener conto di errori o ritardi. Mentre la stampa ama parlare di gigantesche raccolte di fondi, i fondatori intelligenti raccolgono abbastanza per avere successo, e non di più.
• Velocità – I fundraise che smettono di muoversi rapidamente muoiono generalmente. Questo perché è sempre più facile non finanziare qualcosa che finanziarla. I fondatori devono stare attenti a mantenere un round in movimento abbastanza veloce per chiudere, ma non deve essere molto più veloce di così.

Quando si arriva al fundraising, i fondatori hanno bisogno di rimanere in cima a molte conversazioni con molte persone senza perdere di vista le loro aziende o dipendenti o vite in generale. Con tutto questo in gioco, è facile perdere di vista ciò che conta e iniziare a concentrarsi sulle cose sbagliate. Ciò che conta di più è ottenere abbastanza soldi per raggiungere una serie di obiettivi. Prestare attenzione al prezzo, agli investitori, alla diluizione e alla velocità è importante, non lo è un’ottimizzazione eccessiva.

By Aaron Harris
Source: https://blog.ycombinator.com/dont-over-optimize-fundraising/

 

 

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